却一直没有去看看,煤炭企业的营销环境和营销策略分析

By admin in top on 2020年3月7日

路还很长,天总会亮

煤炭企业的营销环境和营销策略分析

时间:2016-10-22 23:45点击: 次来源:好文学作者:佚名评论:- 小 + 大

时间:2016-10-22 12:47点击: 次来源:网络作者:编辑评论:- 小 + 大

三毛说:“心,若没有栖息的地方,到哪都是流浪。”很多时候都在想一定要去哪个城市、哪个地方走走看看,吹吹风,看看日落。吻一下不同城市的风,走一下不同城市的路,等一个一直在路上的人。一直在计划,一直想象,却一直没有去看看。

面对目前煤炭企业所面临的各种问题,煤炭企业必须对营销策略作相应的调整,下面是小编搜集整理的一篇探究煤炭企业营销问题的论文范文,欢迎阅读参考。

想象着我的大学应该是干净而美好,圆润而丰富。安静幽深的校园,长满苍翠的树木。小道长到望不到尽头,笔直辽远。校园的夏日是裙角飞扬,阳光里女孩子们笑容干净而美好,风吹起发丝,45°仰角望着天空,想象着美好。来往穿梭的是骑着自行车的帅气男孩,后座上是有着幸福笑的她。清晨太阳斜射,地面星星点点,抬头看到天空一直在微笑。

近年来,随着国内煤炭价格的不断下滑,加上石油等新能源产品的替代,煤炭企业的市场营销环境逐渐恶化。与此同时,受国际煤炭价格的影响,煤炭市场波动非常剧烈,市场走势扑朔迷离,这加剧了煤炭市场环境的动荡。然而,煤炭企业关系到民生社稷,而且也是国民经济发展的重要组成部分,因此剖析煤炭企业的营销环境,提出针对性的对策建议在现阶段是非常有必要的。

而走进大学那么久,却再没有那种去看日出、去散步、去看看星空的强烈欲望,以前是因为没有太多时间和精力,去那个角落寻找安宁与感动,去那个特定的角度仰望星空。而现在,有了足够的时间却害怕走出去。宿舍仿佛成了一片小天地,一个把自己藏起来的小角落,这里不需要任何人的打扰。只有在一个人的时候我才会想起,多久没有给家里打电话,多久没有给妈妈问好。不是刻意的不去做,只是每天都有许多朋友,信息列表每天都很忙碌,爸爸妈妈的信息一直被刷到后,他们总是在恰当的时候被遗忘,在不应该的时刻被想起。

一、煤炭企业营销中存在的问题

这是一个好的时代,也是一个坏的时代。这是一个有许多朋友的时代,也是一个没有朋友的时代。看着热闹无比,繁华喧闹,却只有入夜后才会孤单的心疼。而这种孤单的疼和江城的风一样,缓慢却持久。江城的夏来的很早,转眼5月已经过了许多天。都说5月是个幸运的季节,每隔19年会有一个闰5月,我们是幸运的,在幸运的季节里,想到一件幸运的事:“5月的自己是什么样的。”

总的来说,煤炭企业市场营销过程中所面临的问题主要体现在以下几方面。

尼采说:“每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负。”5月的我不要辜负任何一个美丽的日子,把每一天当做自己的,在自己的日子里,写自己的故事,看自己的风景,流自己的眼泪。过想过无数次的“枕上诗书闲处好,门前风景雨来佳”的生活;要认真的爱自己,去看江南雨飞柳舞,轻敲青石向晚的街道,经历一个美丽的错误,就在——5月。

第一,煤炭企业的品牌创立意识相对不强。在前些年,由于市场环境过于良好,使得大部分的煤炭企业放弃了对品牌的创建,从而导致其近年来在市场状态恶化情况下,难以通过品牌效应进行营销。同时,煤炭企业产品质量普遍较低,与国际市场存在着较大的差距,这也导致煤炭企业在创建品牌过程中相对落后。

海子说:“从明天起做一个幸福的人 喂马
劈柴,周游世界……面朝大海,春暖花开。”原来生活可以这样简单而美好,自由而纯粹。平淡的那么诗情画意,只做平淡的事,去期待美的故事。想象着我的生命面朝大海,在梦里,期待下一世的春暖花开。如果可以,愿意就这样一直期待。从明天起,我也要做一个幸福的人,只期待每天简单的问候。在抬头的时候,看到天空有星星。

第二,煤炭企业的营销手段较为单一,服务质量较为低下。目前,煤炭企业的性质存在着较大的“官商”特色,这使得其缺乏对市场营销的及时应变能力,而且煤炭企业在营销渠道建设上的投入相对不足,原先主要依靠各省市代理的方式进行营销,这种模式在市场恶化情况下就会显得较为被动。

朱生豪说:“我想要在毛亭里看雨、假山边看蚂蚁,看蝴蝶恋爱,看水,看船,看瀑布,看宋清如甜甜的睡觉。”多麽简单而诚挚,我听过许多美好的爱情故事,或是山盟海誓的期盼与等待,或是相依濡沫的默契与投合,或是不期而遇的偶然与惊喜。而我觉得平淡的是我陪着你,一起边走边看。就想都教授说的一样:“千颂伊,你想听的话,或许我不能完全说给你听,但是你的生活,我是真的想参与其中。”我想我会认真参与你的生活,陪着你走过这个城市、许多城市的角角落落,看春夏秋冬四季变换,赏天上云卷云舒,走过万水千山,等你在转角。

第三,企业内部控制机制不够完善。国内煤炭企业在市场营销过程中还存在着内部控制不健全的问题。就表面上来看,内部控制机制与煤炭企业的市场营销不存在着相应的联系,但是内部控制机制却关系到企业的财务状况。目前,煤炭企业不健全的内部控制机制使得其在营销过程中面临着应收账款规模不断增加、企业呆账坏账时常发生等各种问题,这也说明了煤炭企业的内部控制在很大程度上影响着企业的市场营销。

我说:“这些就是我所期待的生活里的所有美好。”

第四,营销人员队伍素质无法适应市场变化。近年来,煤炭市场状况发生了剧烈的变化,市场价格和需求不断变化,价格波动也上蹿下跳,这使得煤炭企业原有的营销人员队伍逐渐无法跟上市场的变化。与此同时,煤炭企业现有的营销人员主要是以年龄偏大的低学历者为主,这些营销人员虽然具有丰富的实战经验,但是在学历和专业知识上毕竟已经跟不上市场的发展变化,这在一定程度上影响了煤炭企业的市场营销环境。

可当我想到五月的自己要变成什么样时,有的是迷茫和慌张。我不知道这一年来自己做了什么,似乎没有完全、完整做好一件事。都说人的一生至少有两次冲动,一次为奋不顾身的爱情,一次为说走就走的旅行。我觉得好像丢了很多东西,每天按部就班、活成了相框里的人,走出相框的我变得对生活无所适从。不知道如何去努力,没有想过去努力、去寻找,只学会了偏安一隅。

第五,运输服务较为落后,且中间成本过高。由于资源分布不均衡,国内煤炭的营销一直是以“西煤东运”、“北煤南运”的特征为主,这导致煤炭的运输成为较大的问题。目前,国内煤炭依靠的是铁路运输为主,但在近年来中国经济快速发展的背景下,铁路运力相对较为紧张,这使得煤炭的运输面临着一定的困难。与此同时,由于铁路部门垄断等因素的影响,煤炭的运输面临着中间成本过高的问题,运输的中间环节过多使得其受到层层剥削,这无疑提高了煤炭的生产成本,恶化了市场营销环境。

有人说,“努力”与“拥有”是人生一左一右的两道风景。但我以为,人生美不能逊色的风景应该是努力。努力是人生的一种精神状态,是对生命的一种赤子之情。所以,我要像海子一样宣告:“从明天起,做一个努力的人,做一个幸福的人。就在5月,在这个幸运的季节里,做一个蜕变,向着有星光的方向,看清楚想要的远方。”

二、煤炭企业营销策略分析

路还很长,天总会亮,即使明天天寒地冻,路遥马亡,我依然想要看清楚幸福的模样,找到梦的方向。

面对目前煤炭企业所面临的各种问题,煤炭企业必须对营销策略作相应的调整。当前,一些学者提出了“343”营销策略,这对煤炭企业的营销策略调整无疑是非常有意义的。

所谓的“三大战略”是指品牌战略、大客户战略及形象营销战略等。

首先,在目前日益激烈的市场竞争环境下,煤炭企业必须加强自身品牌的打造,从而借助品牌来加强市场营销。一方面,要设计好品牌名称,确保消费者能够留下深刻的音响,确保销路的打开。另一方面,要加强品牌的质量,品牌的塑造与维护均是依靠严重的质量作后盾。从一些产品的案例来看,产品质量的低下使得其品牌形象一落千丈。

其次,推进大客户战略的实施,确保煤炭企业营销渠道的主体结构。从市场营销学的角度来说,优质客户主要集中于大规模的客户,而且大客户有利于实现规模效应,降低企业的营销成本。因此,煤炭企业要加强市场的细分与目标客户的选择,有计划地选择优质客户,加强与这些优质客户的中长期战略合作关系,大力开发经济效益好、发展前景广阔的行业和地区市场,有计划地撤离或退出竞争处于劣势的地区和市场,建立和优化有利于企业持续健康发展的市场结构和用户结构。

后,推广企业形象宣传,实施形象营销战略。对于煤炭企业而言,新开发新拓展客户的成本要远远高于存量客户的维护,因此煤炭企业要树立良好的形象,加强与客户之间的沟通与合作,确保与客户之间的信息畅通。同时,注重与冶金、水泥及电力等大型企业的关系处理,充分吸纳用户的意见和建议,要让其了解煤炭企业及其产品,不断增加他们的感性和理性认识,取得理解与支持,促进煤炭企业与用户的合作。

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